Pablo Sosa Montes de Oca, diretor de Alojamento e Comercialização do complexo Palco (Cuba)

O Palco é o complexo constituído pelo Palácio das Convenções e outras instalações do setor MICE em Cuba. A Caribbean News Digital aproveita a presença do seu diretor de Comercialização na feira de incentivos e convenções EIBTM, de Barcelona, para mostrar aos leitores as perspectivas da atividade na ilha.

O senhor poderia falar dos resultados da empresa em 2008?

Este é o melhor ano da empresa, não apenas pelos produtos de feiras e congressos, mas também pelo aumento da ocupação do nosso hotel Palco. Esses resultados estão muito ligados à Feira Internacional de Havana.

Outras instalações associadas ao complexo como restaurantes e o Clube Havana também tiveram um crescimento forte e estamos apostando ainda no imobiliário. Neste ano inauguramos os primeiros 4 blocos residenciais, com 11 apartamentos cada um, destinados ao mercado diplomático e de estrangeiros residentes em Havana.

Trabalham também o segmento de incentivos?

O Clube Havana tem bons resultados nesse sentido através de parcerias com operadoras que trabalham esse segmento como Cubatur, Habanatur e Cubanacán.

O Clube tem condições para ceias e outros eventos a partir da logística da empresa.

Qual a programação de eventos do Palco para 2009?

Em 2009 vamos ter 44 eventos internacionais e já estamos promovendo 28 para 2010. Em 2009 o evento mais relevante é a Conferência de Pedagogia, na última semana do mês de janeiro, um encontro de muita tradição em Cuba que atrai cerca de 5.000 participantes.

Oito dos 44 eventos que mencionei são internacionais (latino-americanos e mundiais). Alguns têm uma feira comercial associada, como a Feira de Informática, associada à Convenção Informática 2009, no pavilhão de exposições Pabexpo. A estratégia de associação de feiras comerciais com congressos e convenções está dando resultados muito positivos.

Outro evento importante em 2009 vai ser o Congresso de Avicultura, em outubro, com feira associada. Em novembro temos um evento mundial, o Conselho Internacional de Festivais de Folclore e de Arte Tradicional (CIOFF), que vai acontecer pela primeira vez em Cuba.

Os investimentos nos pavilhões do espaço de exposições e feiras, Pabexpo, permitiram a retomada dos programas que tínhamos ali. Normalmente havia dez ou doze feiras por ano. Em 2009 há quatro programadas (Informática, Avicultura, a Internacional de Havana e a de Artesanato em dezembro).

Quais as estratégias que utilizam para a captação de eventos?

A captação de um evento é um trabalho laborioso. Trabalhamos com as sociedades científicas e organizações profissionais cubanas e, como membros da ICCA, temos acesso às bases de dados dos eventos e das sedes mundiais, de modo que temos informação quanto a rotatividade das sedes no mundo. Essa análise é uma das nossas estratégias atuais.